Torenhoge internationale ambitie: dé leverancier worden van F1-raceteams

Uitgegroeid tot dé specialist in racetrailers binnen de internationale autosport. Wat begon met de verhuur van gebruikte trailers, groeide uit tot de ontwikkeling van een robuust, duurzaam en hoogwaardig trailerconcept. In 2008 richtte Ron Reinders Racetrailer.com op, als antwoord op de toenemende vraag naar raceautotrailers binnen zijn autosportnetwerk. In 2023 droeg hij het bedrijf over aan Movico.

Ondernemer worden, iets opbouwen, onafhankelijk zijn en de kick van een deal voelen. Met een duidelijke visie bouwde Ron Reinders Racetrailer.com uit tot één van de grootste leveranciers van Europa, met Formule 1-teams als klant.

Wat ging er eigenlijk allemaal aan vooraf?
In het begin richtte Reinders zich op de verhuur van tweedehands trailers. “Maar ze gingen vaak stuk,” vertelt hij. Dat werd het startpunt voor eigen productie. Hij wilde betrouwbaarheid garanderen. Zijn ervaring bij toeleveranciers in de branche en een sterk ontwikkeld netwerk hielpen hem de markt te betreden.

Toen bleek dat klanten de trailers ook wilden kopen, veranderde het hele model: van verhuur naar productie en verkoop. “Die omslag bracht flinke veranderingen met zich mee.” Het opbouwen van vertrouwen in de autosportwereld bleek lastig. “Niemand kent je. Elke pitbox waar je binnenstapt, sta je ook zo weer buiten.” Ook de investering in productie en de druk om kwaliteit te leveren waren grote uitdagingen. “Als je trailer het laat afweten, weet iedereen het op het circuit omdat ze elkaar elke 2 weken treffen op het circuit.”

Wat is de aanleiding geweest voor de transactie?
In 2018 verkocht Reinders 60% van het bedrijf, met de afspraak nog vijf jaar actief te blijven. In 2023 volgde de rest. “Ik wilde niet pas bij mijn pensioen stoppen. Die overgang is vaak te groot en je wil ook herinneringen maken met je gezin en vrienden.” Door de seizoensgebonden druk stond hij constant ‘aan’. “Je moet zorgen dat je productie op orde is, en dat vraagt continu aandacht.”

Hoe is het verkooptraject verlopen?
“Hoewel ik het al een keer had meegemaakt, wilde ik toch iemand naast me hebben met ervaring. Iemand die weet hoe zo’n traject verloopt. Het is belangrijk dat je dezelfde visie en overtuiging hebt en dat het klikt. Je gaat samen iets intensiefs in, dan moet je elkaar volledig kunnen vertrouwen. Ik werd overal bij betrokken. Er werd niks gedaan zonder mijn toestemming. Alles werd helder uitgelegd. Dat gaf rust. Ik hoefde niet overal zelf bovenop te zitten, en dat was prettig. Voor een ondernemer is dit vaak iets wat je maar één keer in je leven doet en daarvoor is ervaring van buitenaf een must. Het is een emotioneel proces. Alles is nieuw, en er komt veel tegelijk op je af. Dat maakt het zwaar. Het vergt veel energie. Zeker omdat je ondertussen ook gewoon het bedrijf draaiende moet houden. Je moet blijven doen waar je goed in bent: het bedrijf leiden. Je adviseur is goed in het begeleiden en in dealmaking.”

Wat is belangrijk om te overwegen in een verkooptraject?
“Blijf je bedrijf goed runnen, hou daar de focus op. Als de omzet daalt, daalt ook de verkoopprijs.” Zijn advies: bereid je goed voor samen met een gespecialiseerd bedrijf, sluit geen nieuwe grote leningen af dat gaat van de uiteindelijk opbrengst af, houd de balans kort en begin op tijd. “Het is intensief, en het kan zomaar een jaar duren.”

Wat is de grootste verandering geweest na de transactie?
“Ik heb meer tijd om andere dingen te doen dan alleen te werken nu ik nog gezond ben. Ik heb in mijn leven veel mensen leren kennen die hun pensioen niet hebben gehaald.”